Istnieje wiele powodów, dla których właściciele firm decydują się na sprzedaż swych biznesów. Należą do nich brak czasu, zmiana miejsca zamieszkania, rozpoczęcie nowej działalności czy też chęć przejścia na emeryturę. W niektórych przypadkach sprzedaż firmy jest działaniem przemyślanym i rozważanym przez dłuższy okres czasu, w innych myśl o niej pojawia się dopiero wówczas, gdy w firmie pojawiają się problemy finansowe.

Sprzedaż przedsiębiorstwa można znacznie usprawnić dzięki wykorzystaniu potencjału jakie niesie ze sobą dzisiejszy postęp. Profesjonalne firmy specjalizujące się w zakresie wyceny i sprzedaży spółek, to firmy podążające za aktualnymi trendami i korzystające w trakcie kojarzenia sprzedających z potencjalnymi kupującymi z najnowocześniejszych rozwiązań z dziedziny IT i Cloud Computing. Stwarzają one nieporównywalnie większe szanse na szybką i efektywną sprzedaż w porównaniu z metodami tradycyjnymi.

Sprzedaż przedsiębiorstwa jest złożonym procesem, który może trwać od kilku tygodni do nawet kilku lat. W przypadku gdy właścicielowi zależy na uzyskaniu atrakcyjnej ceny, nie powinien zbytnio przyspieszać tego procesu. Należyte przygotowanie zapewniające właściwy kierunek wszelkiego rodzaju negocjacjom wymaga cierpliwości. Czasami jednak właścicielowi zależy przede wszystkim na czasie. Szybka sprzedaż spółki jest oczywiście możliwa, jednak w takim wypadku należy liczyć z koniecznością znacznego obniżenia jej ceny.

Po wstępnym oszacowaniu wartości firmy, analizie rynku i konkurencji warto zastanowić się co jeszcze można zrobić by przyciągnąć jak najwięcej inwestorów. Należy podjąć wszelkiego rodzaju działania mające na celu zwiększenie atrakcyjności danej oferty. Hasło sprzedam spółkę dynamiczną, aktywną i zorganizowaną brzmi zdecydowanie lepiej niż zwykłe ‘sprzedam spółkę’.

Po rozpoczęciu współpracy z firmą odpowiedzialną za przygotowanie odpowiednich dokumentów i pokierowanie procesem sprzedaży, właściciel dostarcza jej pracownikom niezbędnych danych finansowych. Po przygotowaniu wyceny i wykonaniu różnego rodzaju analiz następuje etap negocjacji z inwestorami. W momencie ustalenia satysfakcjonujących obie strony warunków sporządza się odpowiednie dokumenty i podpisuje umowy. Cel ‘sprzedam firmę’ zostaje zrealizowany, transakcja sprzedaży zostaje zamknięta.